針對(duì)貸款用戶(hù)免費(fèi)推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣

針對(duì)貸款用戶(hù)免費(fèi)推廣方法

一、論壇推廣   

方法原理：挑選十個(gè)左右或更多（根據(jù)公司人員多少而定）本地知名活躍的論壇，或者行業(yè)垂直平臺(tái)論壇如網(wǎng)貸天眼，網(wǎng)貸之家等，每個(gè)論壇注冊(cè)數(shù)十個(gè)或更多的帳號(hào)（根據(jù)公司人員多少來(lái)定），動(dòng)員全公司人員發(fā)知識(shí)帖、活動(dòng)帖、熱門(mén)事件帖等，小號(hào)之間相互當(dāng)托相互轉(zhuǎn)帖頂貼，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站或者自己公司名字電話等。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等一切貸款客戶(hù)可能聚集的地方。  

注意點(diǎn)：（1）ID注冊(cè)：注冊(cè)的ID馬甲防止太過(guò)于廣告化，所有注冊(cè)的ID馬甲統(tǒng)一登記保管，仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，發(fā)帖的時(shí)候標(biāo)題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險(xiǎn)。  

（2）標(biāo)題：好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。可以在標(biāo)題里添加一些特殊符號(hào)，在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出，要根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來(lái)編輯帖子標(biāo)題（標(biāo)題要新穎、創(chuàng)新，吸引瀏覽者）。  

（3）帖子撰寫(xiě)：訴說(shuō)型：通過(guò)訴說(shuō)自身的親身經(jīng)歷，從側(cè)面引導(dǎo)用戶(hù)瀏覽曬價(jià)網(wǎng)；發(fā)問(wèn)型：通過(guò)有目的發(fā)問(wèn)方式，吸引用戶(hù)進(jìn)來(lái)交流和討論；探討型：通過(guò)對(duì)某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識(shí)的把話題轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上來(lái)；問(wèn)答型：通過(guò)有目的制造問(wèn)題。自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對(duì)討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。求助型：設(shè)計(jì)好求助話題。再把話題轉(zhuǎn)到這一產(chǎn)品上來(lái)，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。

（4）回帖設(shè)計(jì)：多種類(lèi)型帖子交替回復(fù)，回帖核心內(nèi)容分為兩派：發(fā)生爭(zhēng)議、炒熱主帖話題。

參考案例：http://www.xici.net/d213414331.htm

二、郵件推廣

方法原理：郵件推廣法是指隨機(jī)性的向網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，用專(zhuān)業(yè)的電子郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)搜集大量的有效電子郵件地址進(jìn)行群發(fā)，效果好、費(fèi)用小、風(fēng)險(xiǎn)低。

注意點(diǎn)：（1）推廣方法描述：從58，趕集分類(lèi)信息等相關(guān)網(wǎng)站搜集商家郵箱或QQ號(hào)，制作成電子郵件列表，每天以N多封的郵件向網(wǎng)民發(fā)送。  

（2）提供更多的價(jià)值：郵件內(nèi)容主要是勸說(shuō)顧客瀏覽從容網(wǎng)，不僅是簡(jiǎn)單的推廣，而是要強(qiáng)化對(duì)顧客的教育。根據(jù)從容網(wǎng)為什么值得瀏覽的特性進(jìn)行相關(guān)的具體背景介紹，甚至是與從容網(wǎng)相關(guān)的配套產(chǎn)品的介紹，這樣會(huì)吸引到更多的用戶(hù)來(lái)注冊(cè)、點(diǎn)擊相關(guān)郵件，瀏覽并查看相關(guān)信息，從而發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。  

（3）郵件群發(fā)免費(fèi)工具到百度里一搜有很多，可以利用工具提交效率。

（4）郵件的標(biāo)題切記廣告性質(zhì)太強(qiáng)，應(yīng)該以吸引他人點(diǎn)開(kāi)的話術(shù)為前提，正文里不能加圖片會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)屏蔽。

三、B2B、分類(lèi)信息網(wǎng)站供求信息發(fā)布  

方法原理：網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，如馬可波羅，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，58同城等，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息。將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在這些網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮此網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。借助于大多數(shù)知名度高且企業(yè)密度集中的平臺(tái)進(jìn)行匹配曝光和產(chǎn)品服務(wù)的發(fā)布，簡(jiǎn)單的操作、維護(hù)成本極低卻能長(zhǎng)期、穩(wěn)定、綜合的帶來(lái)大量的流量。

注意點(diǎn)：（1）這些平臺(tái)都是需要公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等基本信息的，一個(gè)平臺(tái)只能注冊(cè)一個(gè)認(rèn)證賬號(hào)，所以發(fā)帖或發(fā)布產(chǎn)品要遵守網(wǎng)站規(guī)則，一般來(lái)說(shuō)不會(huì)被刪，每個(gè)平臺(tái)發(fā)布的信息和產(chǎn)品定期（每隔幾天）刷新一次，增加排名和曝光率。

（2）分類(lèi)信息和b2b的網(wǎng)站數(shù)量很多，效果參差不一，建議參考http://hao.huangye88.com/。

四、QQ群推廣

方法原理：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq×每個(gè)qq加入50個(gè)群×每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看，即使排除不在線的qq用戶(hù)，效果也不容低估。另外就是在QQ群是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把從容網(wǎng)上的精彩內(nèi)容在QQ群中推薦，這也會(huì)成為穩(wěn)定的流量來(lái)路。

注意點(diǎn)：（1）一定要多注冊(cè)QQ小號(hào)或者花點(diǎn)小錢(qián)買(mǎi)大量的QQ號(hào)。

（2）通過(guò)查找QQ精準(zhǔn)客戶(hù)群或者跟被人換QQ行業(yè)相關(guān)群，每天加QQ群不要超過(guò)10個(gè)，長(zhǎng)期堅(jiān)持的話最終會(huì)有幾百個(gè)群。

（3）群里不要直接發(fā)廣告，而是利用豪迪群發(fā)軟件對(duì)群里在線的除了管理員之外的群成員群發(fā)廣告。

參考案例：

五、微信營(yíng)銷(xiāo)

方法原理：微信是近年來(lái)最火的移動(dòng)社交圈子軟件，很多商家都把營(yíng)銷(xiāo)的方向?qū)?zhǔn)了這塊寶地，從百度指數(shù)搜索“貸款”上也說(shuō)明移動(dòng)端的搜索量已經(jīng)快趕上pc端了，相信利用移動(dòng)端需求貸款的人士絕對(duì)不會(huì)少。利用微信朋友圈刷屏，無(wú)時(shí)無(wú)刻的對(duì)已經(jīng)存在于微信通訊錄里的好友進(jìn)行廣告轟炸；相互交換微信群，是為了擴(kuò)大可傳播的渠道；好友之間互拉群，可以得到可信度質(zhì)量更高的群，然后可以將群里的成員一個(gè)個(gè)加為好友；QQ群轉(zhuǎn)化為微信群，可以增加加群、加好友的概率，加快從PC端直接轉(zhuǎn)化為wap端的營(yíng)銷(xiāo)渠道之路。

注意點(diǎn)：（1）微信不適合硬廣的推廣，比較適合互動(dòng)、趣味性的軟廣，加一些自己的生活在里面，給人以真實(shí)的人而不是純廣告戶(hù)。

（2）微信多個(gè)小號(hào)靈活加群，加好友，刷朋友圈，分享公眾號(hào)大號(hào)內(nèi)容與公眾號(hào)的本地化針對(duì)客戶(hù)的內(nèi)容粘性的相互配合，將移動(dòng)端的用戶(hù)進(jìn)行調(diào)動(dòng)和轉(zhuǎn)化。

針對(duì)貸款用戶(hù)付費(fèi)推廣方法

一、本地門(mén)戶(hù)新聞平臺(tái)合作

方法原理：直接和本地新聞網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，分類(lèi)信息網(wǎng)站合作，合作方式有彈窗，banner圖文，文字鏈，內(nèi)頁(yè)圖文等，可以直接有效的針對(duì)地方性人群進(jìn)行產(chǎn)品，服務(wù)，品牌的曝光，利用當(dāng)?shù)亻T(mén)戶(hù)的人群的高粘合性，廣泛性進(jìn)行直接傳播。

注意點(diǎn)：（1）選擇流量和投入成本都還不錯(cuò)的平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

（2）首頁(yè)品牌曝光量大，但是人群比較分散，建議以活動(dòng)、品牌、人氣為目的的選擇首頁(yè)廣告合作；以產(chǎn)品服務(wù)特色的高轉(zhuǎn)化為目的的選擇相關(guān)欄目頻道內(nèi)頁(yè)進(jìn)行合作。

二、垂直門(mén)戶(hù)的合作

方法原理：跟上述新聞門(mén)戶(hù)合作差不多，只是垂直門(mén)戶(hù)比如網(wǎng)點(diǎn)天眼，網(wǎng)貸天下。

注意點(diǎn)：（1）選擇性?xún)r(jià)比最好的幾家，選擇推廣位置推廣形式最適合自己的

（2）可以提出導(dǎo)航，論壇，檔案，考察報(bào)告等增值服務(wù)。

三、軟文平臺(tái)

方法原理：借助各大新聞媒體挑選出有針對(duì)性、目的性的平臺(tái)以新聞報(bào)道的高端方式把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣信息傳播出去，在網(wǎng)絡(luò)間強(qiáng)力傳播出去，形成巨大的新聞效應(yīng)，通過(guò)新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵、文化的作用。

注意點(diǎn)：（1）從多種撰寫(xiě)形式、角度來(lái)對(duì)公司的產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)、品牌、盈利模式等進(jìn)行報(bào)道。

（2）選擇多個(gè)新聞平臺(tái)，如一些知名的綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，還有一些地域性的或者行業(yè)內(nèi)的如財(cái)經(jīng)，金融網(wǎng)站或頻道。

（3）如果針對(duì)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)要提前找好平臺(tái)組織發(fā)布軟文，如果針對(duì)品牌那就要長(zhǎng)期堅(jiān)持與軟文平臺(tái)合作。

四、推廣外包服務(wù)

方法原理：針對(duì)公司推廣人員少的情況下，可以將內(nèi)容和要求整理好交給外包公司或團(tuán)隊(duì)或兼職推廣人員進(jìn)行推廣，外包可以從豬八戒網(wǎng)、淘寶上找，以實(shí)際完成要求的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行付費(fèi)，以最少的人力和資金獲得最大的收益。

注意點(diǎn)：（1）選擇正規(guī)有信譽(yù)的外包團(tuán)隊(duì)，避免上當(dāng)受騙，也可以選擇多家進(jìn)行對(duì)比。

（2）此方法適用于公司推廣人員過(guò)少或沒(méi)有的情況，同時(shí)也適合于其他公司活動(dòng)節(jié)點(diǎn)時(shí)候造勢(shì)引流等情況。