南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)思維都被講爛了今天換個姿勢發(fā)表時間：2018-04-23 00:00作者：網(wǎng)站推廣加V信ai158505 互聯(lián)網(wǎng)興起不是一天兩天了，從很早之前就已經(jīng)一直有人在講互聯(lián)網(wǎng)思維。從產(chǎn)品定位、客戶群分析、產(chǎn)品線分析、優(yōu)劣勢、行業(yè)情況、盈利模式、傳播方式、展示效果、對手分析等很多領(lǐng)域逐個瓦解，以此來找到互聯(lián)網(wǎng)成功的規(guī)律，但本人認為在互聯(lián)網(wǎng)上成功絕逼是偶然的，而更成功或很成功才是必然的!
為什么這么說呢?你想想在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人在現(xiàn)實中產(chǎn)生商業(yè)活動的時候和如今的互聯(lián)網(wǎng)行為是多么的相似，而最關(guān)鍵的是現(xiàn)實中的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，客戶只是從線下(傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境)轉(zhuǎn)到線上(電子商務(wù))，客戶的基本(購物)習慣或者叫需求點是沒有太多的變化，說到這里，有人會覺得是不是直接把地面營銷那一套搬到網(wǎng)上去。
差不多我覺得可以這么理解，不過是要把各個環(huán)節(jié)拆開再重組。比方說：你是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型還是服務(wù)型的企業(yè)，這些在傳統(tǒng)商業(yè)里面是第一步就是你的核心產(chǎn)品，現(xiàn)實中如何介紹的和展示的，網(wǎng)上也要那么展示，唯一多得是盡量在最短的時間把最有吸引力的東西放上去，比如工廠規(guī)模、榮譽證書、核心技術(shù)、員工實力以及其他社會影響力。那是不是圖文并茂比純文字的好，是不是組圖比單圖要好，于是我們就開始照葫蘆畫瓢，產(chǎn)品的拍攝和詳盡介紹，優(yōu)點的凸顯，核心力的體現(xiàn);盈利模式和商業(yè)模式的直接體現(xiàn)，更多的讓客戶知道你是做什么的，怎么和你合作(共同賺錢或者享受你的服務(wù));品牌介紹公信力的塑造;真實客戶的體驗和口碑，在線上更重要，因為虛擬交易本來就比實體的店面成交更困難，而分享傳播式在此就顯得尤為重要了!比如百度知道問答類、大眾點評網(wǎng)等都是很好的平臺。 講到這里我們(老板們)再回過頭來看一下什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，說白了就是沒有思維，沒有這回事，因為你們本來就已經(jīng)有了這個思維，也就是你本身在線下操作的模式(只不過這個詞是新的而已)，那今天就來換個姿勢(知識)。
一個賣鞋子的老板從批發(fā)市場進了一批貨，在火車站西邊500處開了個小店，旁邊有賣箱子、襪子、做古董生意的，還有一些小飯店和中國到哪都能看見的移動空中充值點。那么這家小店的貨就是從批發(fā)市場批來，在互聯(lián)網(wǎng)上這是他的盈利產(chǎn)品，他的鞋子主要是成年男女鞋，包括不同尺碼不同款式不同材質(zhì)不同顏色等等，ok，那么他的產(chǎn)品屬性就是他在網(wǎng)上所要全部展現(xiàn)出來的部分競爭力，再來看他的鞋都是高仿的耐克的李寧的，是有(偽)品牌的，有部分新品更多的是舊款，所以在網(wǎng)上他肯定是說自己是新品的大品牌的，價格不太貴。火車站附近來來往往有很多出差游玩的人，鞋子有時候需要換(比如說壞了或者看中某一款或者鞋子不舒服)，而附近的吃飯的人、買襪子的人也都有需要鞋子的可能。但按到老板的產(chǎn)品屬性來說他面對的是那些認品牌但是有虛榮心的中低客戶群(男士較多，圖便宜的多較多)，但這并不代表老板的鞋子也有可能被其他的比如說白領(lǐng)一族，商旅人士看中并買走，這跟前面講的成功是偶然是相符合的，最后買走的就是你的成交率，如果有可能還會留下聯(lián)系方式以便以后老客戶維護或多次購買，在網(wǎng)上叫CRM管理，而剩下的鞋子就是庫存，進貨量-賣貨量=庫存，那么導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)ERP，再進行財務(wù)核算以及扣掉稅點，就是盈利(當然還沒算店鋪租金)。如果人氣不旺，要叫店員去門口喊(拿大喇叭或者脫光上衣)，要么就是掛個橫幅說今日搞什么活動，這是推廣，營銷手段，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常干這個。要是有點創(chuàng)意的會說“穿了我的鞋，兩口子打架再也不吃虧”or“買了我的鞋，劉翔算個啥”，喏網(wǎng)絡(luò)編輯文案策劃就應(yīng)運而生，算上橫幅海報噴繪，美工也有了。再還有就是一到周末就有商場聯(lián)合商家搞促銷，去跟他們合作擺個攤位，這不活脫脫的B2B嘛，要是到里面占個位置就是B2C了，有錢了把產(chǎn)品包裝包裝，注冊個品牌開個專賣店招加盟就行了，越做越大發(fā)了，連盈利模式都改了，還走出個國際大牌范兒，早忘了以前是從批發(fā)市場干起來的。 網(wǎng)絡(luò)一直都在，以前可能是有線的，百貨商場連著上班族、主婦們，張阿姨連著小麗姐，她老公連著哥兒仨，大家都活在網(wǎng)中(營銷的網(wǎng))，現(xiàn)在改“無線”(虛擬)網(wǎng)絡(luò)，大家依舊保持著以前的習慣，就像從批發(fā)市場火起來的賣鞋老板。 圖冊目錄
微邂逅螃蟹 客戶要求：螃蟹品牌快速曝光推廣農(nóng)電商近年來一直比較火爆，吸引很多電商人的眼球，比如下面這個“微邂逅”品牌的陽澄湖大閘蟹就開創(chuàng)了大螃蟹也能瞬間爆破人氣，產(chǎn)生大量業(yè)績的先河，比之羅輯思維的月餅也不差分毫，下面就來一起圍觀下吧。第一步：選好產(chǎn)品螃蟹是日常食物必需品，很多人家餐桌上螃蟹都有其身影，而且黃金時節(jié)是9，10，11三個月份，有時也一直延續(xù)到過年，也就是說屬于季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，很容易短時間吸引人群關(guān)注和消費。而且因為其價格高，也被用來送禮，所以消費層次和需求也變得多樣起來。第二步：定位客單價居于市場中等水平，主要針對白領(lǐng)一族，也有部分屌絲，以玩帶吃，以傳播帶消費，贈品可謂下足功夫，不光有女神證，還有螃蟹的“三點式”比基尼，還有其他眾多禮包如濕巾，紫蘇，陳醋，束蟹盒，蟹八件等第三步：策劃軟文和圖片處理對產(chǎn)品和需求人群作分析后，寫出的軟文，進一步包裝產(chǎn)品和同類之間的區(qū)別，有獨特的賣點第四步：做好轉(zhuǎn)化頁面淘寶店鋪的裝修，客服在線情況，店鋪信譽情況等，移動端的微商城，微網(wǎng)頁和微店同時裝修之后開始進行下一步。第五步：推廣曝光利用各大論壇、微營銷、圈子社區(qū)和地面營銷相結(jié)合的方法擴散影響，覆蓋了精準受眾人群，并迅速積聚他們進行互動和傳播，為轉(zhuǎn)化做鋪墊剛開的淘寶日銷過千論壇單篇帖子一小時點擊過萬，回復(fù)上百微信公眾號三天粉絲上千，微店轉(zhuǎn)化60%微博一周粉絲40000多導(dǎo)入淘寶流量500多第六步：客服追單和數(shù)據(jù)分析客服成單率非常高，而且很多不用咨詢直接下單，可見很多人并不是看中螃蟹的食用價值，“玩”的心態(tài)再一次暴漏無疑。第七步：第二輪推廣轉(zhuǎn)發(fā)互動繼續(xù)進行第八步：傳統(tǒng)媒體及地面營銷的加強升溫第九步：吸引眾籌
南京品筑廣告有限公司 客戶要求：網(wǎng)絡(luò)推廣原創(chuàng)文章、采集培訓(xùn) http://www.bilbran.com/ 廣告公司何其多?要問南京廣告技術(shù)哪家強，還數(shù)本土老牌企業(yè)”品筑廣告”，這家已經(jīng)服務(wù)了本土幾千家客戶，在本土立足了十幾年，從傳統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò)，從本土走向國際的節(jié)奏似乎最開始以前就定位好了。 品筑國際整合多方優(yōu)勢資源，建立了一支由從業(yè)十年以上的資深人士組成的核心創(chuàng)作執(zhí)行團隊，聯(lián)合業(yè)界知名實戰(zhàn)專家構(gòu)建戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，以一個踐行者的姿態(tài)深耕于金融、食品、快消、汽車、科技、政企等行業(yè)市場，致力于為中國企業(yè)提供品牌基礎(chǔ)建設(shè)、品牌形象包裝、品牌傳播推廣的一站式全方位服務(wù)。 無論是BOSCH、LIG財產(chǎn)保險等國際品牌的本土化運作，還是甘汁園糖業(yè)、南農(nóng)食品等區(qū)域品牌的分段建設(shè)和階段推廣，品筑國際堅持以市場環(huán)境為基礎(chǔ)、消費趨勢為導(dǎo)向，以獨特視角過濾信息，幫助企業(yè)快速找到新的市場切入點，注入活力、打破僵局。 品筑國際始終保持著對行業(yè)的敏銳感知和深度認知，不斷強化、提升服務(wù)過程中的快速反應(yīng)和執(zhí)行精準度，有效幫助企業(yè)以低成本的品牌經(jīng)營之術(shù)博弈于市場，以品牌經(jīng)營之道傲然于群雄。定位準確根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上找出的關(guān)鍵詞+地域詞精準覆蓋客戶,依次對老網(wǎng)站的主導(dǎo)航和meta標簽,站內(nèi)文章,友情鏈接進行了調(diào)整。又根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整和營銷力的提升做了一個新網(wǎng)站，我也覺得楊總這么做很對路子，但是從技術(shù)角度提出兩個網(wǎng)站關(guān)鍵詞不能一致。舉個例子：如果你的主關(guān)鍵詞是南京廣告，那么title里面必須要圍繞南京廣告為核心詞做相應(yīng)的長尾詞，而不能把產(chǎn)品詞都放到首頁title里，那還要主導(dǎo)航做什么用呢？蜘蛛可不像人，它是可以看到title里的關(guān)鍵詞也就是網(wǎng)站定位主旨的東西，而人看不到這些依照金花工具和百度平臺找出核心詞30個，推廣詞限定600以內(nèi)分工推廣每個人5個詞，這樣6個人就把30個詞分掉了，再根據(jù)我之前提供的平臺和內(nèi)容要求做，改進以前的推廣報表，以一種正規(guī)軍的模式在網(wǎng)路上打仗，希望可以取的好成績。后續(xù)建議傳統(tǒng)廣告有一項是幫助企業(yè)或品牌進行推廣的，這根本身業(yè)務(wù)是緊密相關(guān)的，而網(wǎng)絡(luò)推廣也是平行于線下推廣的手段，在對自身主產(chǎn)品和品牌推廣的同時，摸索和學(xué)習出一套行之有效的方法，以后也可以接這樣的業(yè)務(wù)，對公司發(fā)展和開拓市場都是一個很好的奠基。
武漢愛米特文化傳播有限公司 客戶要求：site回到第一位，友情鏈接交換，網(wǎng)站維護 http://www.meetlove520.com/meet love是朋友介紹過來的，當時該公司的首頁被降權(quán)了，所謂降權(quán)就是site主域名不在第一位，甚至都不在首頁，明顯就是違規(guī)了。我先分析了網(wǎng)站收錄情況發(fā)現(xiàn)都正常，于是推測是服務(wù)器或者架構(gòu)代碼方面的問題，問了才知道，前不久網(wǎng)站改版的，沒有進行改版申請，加入了很多動態(tài)元素，這對搜索引擎不友好，大概用了一個月才把site追回來。緊接著又合作了幾個月，主要是穩(wěn)定核心詞“武漢求婚”“求婚策劃”這些詞，并交換了20個左右的同行業(yè)友情鏈接，目前排名，快照，site都正常 Meet Love定位于高端定制求婚策劃領(lǐng)域，創(chuàng)辦于2014年，4年多的時間服務(wù)了近千對求婚的客戶。我們致力于策劃精致，高端浪漫求婚，追求唯美大氣時尚視覺感，根據(jù)客戶需求制定不同的創(chuàng)意求婚。通過專業(yè)團隊精心策劃，在技術(shù)上實現(xiàn)突破，在創(chuàng)意上做到新穎，以達到客戶百分之百的滿意度。專長：Meet Love專長前期與客戶的溝通挖掘情感，中期的創(chuàng)意策劃，后期的實戰(zhàn)執(zhí)行，經(jīng)過幾年的積累全國各大城市都有成熟的真實案例。我們專長在求婚策劃技能和貼心的服務(wù)打造一場為客戶量身定制的求婚方案。專力：Meet Love專力追求高質(zhì)量和高水準的求婚方式，所以也決定了我們實行與傳統(tǒng)模式不同的方式，我們開創(chuàng)了線上交易線下見面溝通的新模式，給客戶充分的安全感，更有利于我們了解到客戶最為真實求婚想法，為其定制一套真正屬于客戶愛情的求婚儀式。專注：我們是為了美而創(chuàng)造，專注于求婚情感表達和創(chuàng)新，珍惜每一次的情感表達，對于色調(diào)的把控，氛圍的調(diào)節(jié)，我們也會投入更多的專注，讓求婚變得更加的不可思議。專業(yè)：我們擁有最專業(yè)的求婚策劃團隊，從策劃到執(zhí)行每一步都由專業(yè)的人員來計劃執(zhí)行和控制負責，不假于他人之手，只有Meet Love全程的專業(yè)把控才是安心的保障。專心：保持專心，每一次當作品超過客戶的預(yù)期或者為之感動，都將是我們對付出的最大肯定和對這份事業(yè)前進的動力，我們承載需要承載著這份熱愛和責任為每一對選擇我們的客戶一生一次，一次一生刻苦銘心的求婚儀式。 MeetLove高端定制求婚
臨沂大步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 客戶要求：網(wǎng)站site回到第一位 https://www.lyfc.com臨沂大步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司當時老板找到我的時候，網(wǎng)站也是被降權(quán)了，site不在首位主要就是排查出是服務(wù)器開了加速云導(dǎo)致有段時間頻繁500報錯，重新買了阿里云的服務(wù)器，保證了服務(wù)器穩(wěn)定，加上不斷的更新內(nèi)容，大約3個星期site回來了，后續(xù)也就沒再合作，算是一個臨時seo需求吧，每個公司需求不一樣，但在這里奉勸一句，seo是個系統(tǒng)性的工作，不是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳那樣的。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)[www.lyfc.com]是臨沂大步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下臨沂本地綜合性質(zhì)的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。是房產(chǎn)門戶網(wǎng)站體驗度較好，訪問量較高的網(wǎng)絡(luò)媒體。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)定位為房地產(chǎn)全維度網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，在購房者與開發(fā)商之間架起一座快捷方便的橋梁。臨沂房產(chǎn)網(wǎng)（www.lyfc.com）為購房者提供豐富的購房、裝修等資訊，讓購房者快速獲得最實惠的優(yōu)質(zhì)房源；其龐大的首席置業(yè)顧問咨詢團隊，免費為購房者提供專業(yè)的購房咨詢服務(wù)以及貼心的看房服務(wù)，讓廣大購房者以最優(yōu)的價格購買到稱心如意的房子。
深圳玄明科技有限公司 客戶要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁 http//www.xuanmingkj.com當時客戶提出要做樓宇自控系統(tǒng)，樓宇智能化系統(tǒng)這些詞，我看了下都是指數(shù)100左右的，預(yù)計1-3個月可以坐上去，當月就排到了第七頁，目前又上了其他詞 深圳玄明科技有限公司,是一家以技術(shù)研發(fā)和工程應(yīng)用為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，公司專業(yè)從事樓宇自控、智能燈控和智慧消防十三年，特別擅長于多系統(tǒng)復(fù)雜對接，提供方案設(shè)計與工程實施，得到上下游客戶的高度認可。公司不僅是霍尼韋爾、西門子、施耐德樓控系統(tǒng)的技術(shù)支持商，也擁有自主開發(fā)的樓控自控系統(tǒng)。 公司前后完成部分案例：京基100瑞吉酒店（6星）、貴州福朋喜來登酒店（5星）、三亞灣假日酒店（5星）、深圳羅湖口岸聯(lián)檢樓/地鐵1號線羅湖口岸接駁站、深圳東部華僑城室內(nèi)劇場、中國移動深圳寶城機樓、香港中文/理工/城市大學(xué)深圳研究院、南方航空公司飛行綜合樓、海南國際會展中心、南寧華潤綜合體等。 多年來公司與 Honeywell、SIEMENS、 SchnciderControls 集團加強合作，還與西安交通大學(xué)、中南大學(xué)、福州大學(xué)等一批國家“985 工程”、“211 工程”重點建設(shè)高校及科研院所緊密合作，形成獨具特色的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的科技創(chuàng)新之路。 展望未來，公司秉承“勤奮敬業(yè)、求是創(chuàng)新、厚德敏行”經(jīng)營理念，緊跟國家科技創(chuàng)新、節(jié)能降耗的發(fā)展步伐，依靠經(jīng)驗豐富的專業(yè)技術(shù)隊伍和先進的管理經(jīng)驗，致力成為優(yōu)秀的能源管理服務(wù)商，努力實現(xiàn)客戶、公司、社會利益的最優(yōu)化。
深圳市鮫涂科技有限公司 客戶要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁，網(wǎng)站美化設(shè)計，SEO整站優(yōu)化 http://www.szjiaotu.com 在原有的架構(gòu)基礎(chǔ)上對網(wǎng)站整體美化設(shè)計，一共7張圖，包括三個banner，一個logo，一個聯(lián)系我們，一個關(guān)于我們，一個軟件產(chǎn)品圖。并且包年合作了SEO項目，主要做兩個核心詞到百度首頁，計量器具管理軟件和計量器具管理系統(tǒng)，現(xiàn)在都到了首頁，主要就是維護排名穩(wěn)定，期間服務(wù)器不穩(wěn)定也及時關(guān)注并修復(fù)了。大概一個月時候做上去的。 深圳市鮫涂科技有限公司成立于2015年，為適應(yīng)國內(nèi)外計量管理法律法規(guī)的要求，專業(yè)開發(fā)計量器具管理專用軟件，以彌補Excel對計量器具管理的不足，使計量管理智能化、網(wǎng)絡(luò)化，保證計量數(shù)據(jù)的完整性，提高工作效率，實現(xiàn)精細化計量管理目標。 臺賬記錄信息有：儀器名稱、序號、型號、類別（A、B、C）、出廠編號、管理編號、使用部門、安裝地址、生產(chǎn)廠商、購入時間、使用范圍、使用狀態(tài)（完好、待修、封存等）、檢定周期、檢定日期、有效日期。專用軟件除具備上述功能外，還具有以下作用：? 權(quán)限管理設(shè)置更靈活，更便于日常管理；? 記錄從儀器的購入到檢定使用直到報廢的整個生命周期；? 網(wǎng)絡(luò)化管理，實現(xiàn)多人在線查看和更改。? 可以設(shè)置到期提前提醒，開機后自動彈出對話框。? 將各分公司局域網(wǎng)進行專線對接，該軟件可以在集團各分公司同時使用。
江蘇瑛皇文化發(fā)展有限公司 客戶要求：核心關(guān)鍵詞排名首頁 http://www.yinghuangwenhua.com一個星期排名就到了第五頁，多個核心詞長尾詞排名大幅度上升，收錄也從1到了7，并且采編了1400篇文章，每天都發(fā)布10篇，交換了十來個友鏈。江蘇瑛皇文化發(fā)展有限公司為江蘇地區(qū)年輕、具有潮流氣質(zhì)的綜合性文娛公司，公司位于南京市鼓樓區(qū)，是集娛樂營銷、明星經(jīng)紀、明星代言、影視廣告拍攝、大型文藝演出、演唱會承辦、賽事運營、演出/活動策劃執(zhí)行、唱片制作發(fā)行、影視投資制作、品牌公關(guān)策劃以及專業(yè)藝人培訓(xùn)為一體的綜合性文化娛樂公司。公司團隊擁有經(jīng)驗豐富的各板塊精英人才，并拓展了最新的外聯(lián)資源，具備務(wù)實細致的工作態(tài)度和前瞻的眼光 |
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