南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)思維都被講爛了今天換個(gè)姿勢(shì)發(fā)表時(shí)間：2018-04-23 00:00作者：網(wǎng)站推廣加V信ai158505 互聯(lián)網(wǎng)興起不是一天兩天了，從很早之前就已經(jīng)一直有人在講互聯(lián)網(wǎng)思維。從產(chǎn)品定位、客戶(hù)群分析、產(chǎn)品線分析、優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)情況、盈利模式、傳播方式、展示效果、對(duì)手分析等很多領(lǐng)域逐個(gè)瓦解，以此來(lái)找到互聯(lián)網(wǎng)成功的規(guī)律，但本人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上成功絕逼是偶然的，而更成功或很成功才是必然的!
為什么這么說(shuō)呢?你想想在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，人在現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候和如今的互聯(lián)網(wǎng)行為是多么的相似，而最關(guān)鍵的是現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，客戶(hù)只是從線下(傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境)轉(zhuǎn)到線上(電子商務(wù))，客戶(hù)的基本(購(gòu)物)習(xí)慣或者叫需求點(diǎn)是沒(méi)有太多的變化，說(shuō)到這里，有人會(huì)覺(jué)得是不是直接把地面營(yíng)銷(xiāo)那一套搬到網(wǎng)上去。
差不多我覺(jué)得可以這么理解，不過(guò)是要把各個(gè)環(huán)節(jié)拆開(kāi)再重組。比方說(shuō)：你是生產(chǎn)型企業(yè)還是貿(mào)易型還是服務(wù)型的企業(yè)，這些在傳統(tǒng)商業(yè)里面是第一步就是你的核心產(chǎn)品，現(xiàn)實(shí)中如何介紹的和展示的，網(wǎng)上也要那么展示，唯一多得是盡量在最短的時(shí)間把最有吸引力的東西放上去，比如工廠規(guī)模、榮譽(yù)證書(shū)、核心技術(shù)、員工實(shí)力以及其他社會(huì)影響力。那是不是圖文并茂比純文字的好，是不是組圖比單圖要好，于是我們就開(kāi)始照葫蘆畫(huà)瓢，產(chǎn)品的拍攝和詳盡介紹，優(yōu)點(diǎn)的凸顯，核心力的體現(xiàn);盈利模式和商業(yè)模式的直接體現(xiàn)，更多的讓客戶(hù)知道你是做什么的，怎么和你合作(共同賺錢(qián)或者享受你的服務(wù));品牌介紹公信力的塑造;真實(shí)客戶(hù)的體驗(yàn)和口碑，在線上更重要，因?yàn)樘摂M交易本來(lái)就比實(shí)體的店面成交更困難，而分享傳播式在此就顯得尤為重要了!比如百度知道問(wèn)答類(lèi)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等都是很好的平臺(tái)。 講到這里我們(老板們)再回過(guò)頭來(lái)看一下什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，說(shuō)白了就是沒(méi)有思維，沒(méi)有這回事，因?yàn)槟銈儽緛?lái)就已經(jīng)有了這個(gè)思維，也就是你本身在線下操作的模式(只不過(guò)這個(gè)詞是新的而已)，那今天就來(lái)?yè)Q個(gè)姿勢(shì)(知識(shí))。
一個(gè)賣(mài)鞋子的老板從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了一批貨，在火車(chē)站西邊500處開(kāi)了個(gè)小店，旁邊有賣(mài)箱子、襪子、做古董生意的，還有一些小飯店和中國(guó)到哪都能看見(jiàn)的移動(dòng)空中充值點(diǎn)。那么這家小店的貨就是從批發(fā)市場(chǎng)批來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上這是他的盈利產(chǎn)品，他的鞋子主要是成年男女鞋，包括不同尺碼不同款式不同材質(zhì)不同顏色等等，ok，那么他的產(chǎn)品屬性就是他在網(wǎng)上所要全部展現(xiàn)出來(lái)的部分競(jìng)爭(zhēng)力，再來(lái)看他的鞋都是高仿的耐克的李寧的，是有(偽)品牌的，有部分新品更多的是舊款，所以在網(wǎng)上他肯定是說(shuō)自己是新品的大品牌的，價(jià)格不太貴。火車(chē)站附近來(lái)來(lái)往往有很多出差游玩的人，鞋子有時(shí)候需要換(比如說(shuō)壞了或者看中某一款或者鞋子不舒服)，而附近的吃飯的人、買(mǎi)襪子的人也都有需要鞋子的可能。但按到老板的產(chǎn)品屬性來(lái)說(shuō)他面對(duì)的是那些認(rèn)品牌但是有虛榮心的中低客戶(hù)群(男士較多，圖便宜的多較多)，但這并不代表老板的鞋子也有可能被其他的比如說(shuō)白領(lǐng)一族，商旅人士看中并買(mǎi)走，這跟前面講的成功是偶然是相符合的，最后買(mǎi)走的就是你的成交率，如果有可能還會(huì)留下聯(lián)系方式以便以后老客戶(hù)維護(hù)或多次購(gòu)買(mǎi)，在網(wǎng)上叫CRM管理，而剩下的鞋子就是庫(kù)存，進(jìn)貨量-賣(mài)貨量=庫(kù)存，那么導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)ERP，再進(jìn)行財(cái)務(wù)核算以及扣掉稅點(diǎn)，就是盈利(當(dāng)然還沒(méi)算店鋪?zhàn)饨?。如果人氣不旺，要叫店員去門(mén)口喊(拿大喇叭或者脫光上衣)，要么就是掛個(gè)橫幅說(shuō)今日搞什么活動(dòng)，這是推廣，營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常干這個(gè)。要是有點(diǎn)創(chuàng)意的會(huì)說(shuō)“穿了我的鞋，兩口子打架再也不吃虧”or“買(mǎi)了我的鞋，劉翔算個(gè)啥”，喏網(wǎng)絡(luò)編輯文案策劃就應(yīng)運(yùn)而生，算上橫幅海報(bào)噴繪，美工也有了。再還有就是一到周末就有商場(chǎng)聯(lián)合商家搞促銷(xiāo)，去跟他們合作擺個(gè)攤位，這不活脫脫的B2B嘛，要是到里面占個(gè)位置就是B2C了，有錢(qián)了把產(chǎn)品包裝包裝，注冊(cè)個(gè)品牌開(kāi)個(gè)專(zhuān)賣(mài)店招加盟就行了，越做越大發(fā)了，連盈利模式都改了，還走出個(gè)國(guó)際大牌范兒，早忘了以前是從批發(fā)市場(chǎng)干起來(lái)的。 網(wǎng)絡(luò)一直都在，以前可能是有線的，百貨商場(chǎng)連著上班族、主婦們，張阿姨連著小麗姐，她老公連著哥兒仨，大家都活在網(wǎng)中(營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng))，現(xiàn)在改“無(wú)線”(虛擬)網(wǎng)絡(luò)，大家依舊保持著以前的習(xí)慣，就像從批發(fā)市場(chǎng)火起來(lái)的賣(mài)鞋老板。 圖冊(cè)目錄
江蘇俏柏電氣有限公司 俏柏電氣主要是代理國(guó)外cellpack品牌的電纜產(chǎn)品，在沒(méi)做seo之前，網(wǎng)站也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，搜索cellpack搜不到公司，反而都是第三方b2b平臺(tái)出現(xiàn)很大中小企業(yè)的信息，非常不正規(guī)。于是我們先對(duì)老網(wǎng)站進(jìn)行了改版，加入了安裝搜索數(shù)據(jù)庫(kù)并重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)站，重新添加了關(guān)鍵詞，不到一個(gè)星期就到了首頁(yè)，于是簽了個(gè)長(zhǎng)期包年的服務(wù)。客戶(hù)要求：除了cellpack和cellpack代理這些詞上去了，現(xiàn)在又開(kāi)始增加網(wǎng)站收錄量，將產(chǎn)品詞“繞包式電纜頭”做上去。http://www.cellpackchina.com江蘇俏柏電氣有限公司，百年德國(guó)品牌CELLPACK中國(guó)總代理，主營(yíng)中低壓電纜附件。產(chǎn)品引入中國(guó)12年，在五大集團(tuán)、石油石化、中鐵中建等眾多項(xiàng)目上采用，并逐步進(jìn)入國(guó)網(wǎng)、南網(wǎng)多個(gè)省市供電系統(tǒng)，以長(zhǎng)期的穩(wěn)定性深受用戶(hù)信賴(lài)。千里之堤毀于蟻穴，據(jù)電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，因電纜附件導(dǎo)致的故障，占所有電力設(shè)備事故60%以上，并逐年大幅遞增，對(duì)整套系統(tǒng)產(chǎn)生難以估量的損失。目前，國(guó)家電網(wǎng)以江蘇、上海等一流電網(wǎng)地區(qū)為首，率先推廣使用高性能進(jìn)口電纜附件，大幅降低了長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)成本俏柏電氣，以領(lǐng)先的技術(shù)、穩(wěn)定的質(zhì)量、最全面的產(chǎn)品類(lèi)型（進(jìn)口繞包、冷縮、熱縮、預(yù)制、插拔頭等全系列電纜附件）享譽(yù)電力行業(yè)市場(chǎng)。我們將提供更優(yōu)秀的平臺(tái)和服務(wù)，面向全國(guó)誠(chéng)招合作伙伴，歡迎接洽，共贏發(fā)展！
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富貴江南酒業(yè) 客戶(hù)要求：品牌推廣，競(jìng)價(jià)推廣，SEO維護(hù) http://www.fgjn99.com白酒行業(yè)的新兵，公司有醬香和濃香兩種類(lèi)型的酒，產(chǎn)品大概20余種，做的是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的事情，包括付費(fèi)推廣競(jìng)價(jià)，網(wǎng)站SEO，百度知道營(yíng)銷(xiāo)，百度文庫(kù)，微博微信推廣，外鏈論壇推廣等，品牌詞霸屏百度前87頁(yè)。富貴江南酒業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)、銷(xiāo)售中高檔白酒為主的酒業(yè)公司，集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，市場(chǎng)拓展于一體。公司有兩大生產(chǎn)基地，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心。醬香型白酒生產(chǎn)基地在貴州仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，它位于著名的美酒河---赤水河畔，與“國(guó)酒茅臺(tái)”共享“中國(guó)第一酒鎮(zhèn)”得天獨(dú)厚的土壤及氣候等自然條件。醬香型白酒一個(gè)獨(dú)特的工藝在于綠色，健康，它真正屬于純糧釀造，絕不添加任何外來(lái)物質(zhì)，因此，為市場(chǎng)樹(shù)立了高品質(zhì)、高價(jià)值的理念。濃香型白酒基地在川西平原的名酒之鄉(xiāng)----大邑，這里雨熱同季、氣候溫和、空氣濕潤(rùn)、土壤最適宜釀酒所需微生物的生長(zhǎng)，而富貴江南濃香型系列酒原料就以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的高梁、大米、玉米等為主，采用傳統(tǒng)的釀酒工藝精心釀制而成，香氣幽雅，柔和協(xié)調(diào)，綿甜爽凈，尾凈余長(zhǎng)，風(fēng)格典雅獨(dú)特，酒體豐滿(mǎn)完美，是綠色有機(jī)食品。
南京化學(xué)試劑股份有限公司 客戶(hù)要求：SEO維護(hù)，競(jìng)價(jià)推廣 http://www.nj-reagent.com/老國(guó)企了，一直做化學(xué)試劑的細(xì)分產(chǎn)品，網(wǎng)站比較穩(wěn)定，主要是修改了首頁(yè)的meta標(biāo)簽和交換了近20個(gè)行業(yè)友鏈，大概花了一周時(shí)間，流量穩(wěn)定，權(quán)重穩(wěn)定在2南京化學(xué)試劑股份有限公司,始建于1958年,是專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)試劑、藥用輔料、實(shí)驗(yàn)試劑、分析試劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。
深圳織田紡織有限公司 客戶(hù)要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì) https://www.tetian-china.com/老板是深圳人，深圳織田紡織有限公司的老總，當(dāng)初合作主要是整站美化設(shè)計(jì)，一共11張主圖+16套產(chǎn)品圖，產(chǎn)品是紐扣拉鏈，因?yàn)槔习迨亲鐾赓Q(mào)的，所以百度的seo自然是不需要了，不過(guò)還是聊了很多，前前后后做了差不多一個(gè)月，主要是修改的多，因?yàn)橐蟊容^細(xì)。Shenzhen Tetian Textile Products Co., Ltd was found for decades.We have maintained a positive, professional and innovative management attitude, servicing every customer. With solid management principles, we are making continuous effort at a steady pace. Our professional teams, with advanced production facilities as our foundation, continuously import new accurate automatic facilities to expand our business and develop products. We specialize in manufacturing high quality and various hardwares, zippers, belts, buttons. Today, our products have widely spread all over Asia, Australia, Europe, North American...etc. We are fully devoted in providing our customers with high quality hardwares, zippers, belts, buttons and friendly responsible service in all aspects. Leading by our founder Mr. Zhong's unique style, we are complied with discipline, quality, efficiency, and service as our main principles. Our management rules are to satisfy customer's demand, maintain everlasting trading partnership with sincere devotion and provide top quality products. We are fully devoted in presenting ourselves as an international brand as our goal and maintain a trustworthy, sincere partnership with all our suppliers and customers. We sincerely invite you to share with our effort and experience.
鹽焗雞 客戶(hù)要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)，微信頭像設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)這是做加盟的通過(guò)微信加盟，所以設(shè)計(jì)了微信二維碼頭像和加盟網(wǎng)站的banner圖，文案是自己想的，改了三版，最后挺滿(mǎn)意的。 |
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