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有一種無奈：叫有排名，無詢盤

發(fā)表時(shí)間：2020-05-13 11:14作者：加V信ai158505

免費(fèi)推廣，想說愛你不容易；

B2B平臺(tái)，想說愛你不容易；


網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本是一個(gè)系統(tǒng)工程，從全網(wǎng)營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)到網(wǎng)站建設(shè)，從客服、SEM、SEO再到站內(nèi)文案編輯，環(huán)環(huán)相扣。

這篇文章，想跟大家聊聊，為什么投入九牛二虎之力做免費(fèi)推廣，有了排名，卻無詢盤……


說到企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，少不了免費(fèi)推廣，無論是站內(nèi)做、還是站外做，免費(fèi)真的免費(fèi)嗎？免了什么費(fèi)？


首先我們說，免費(fèi)是指免了第三方競(jìng)價(jià)推廣的廣告費(fèi)，但沒有免你的人力資源成本的費(fèi)用，如果你請(qǐng)一個(gè)員工專職做免費(fèi)推廣，用盡全身解數(shù)，用盡所有渠道和平臺(tái)，每天發(fā)布有限的信息，把這員工引流來的信息量除以這員工的年度工資總額。


你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量的人力資源成本，比付費(fèi)流量成本高百倍，不僅如此，用付費(fèi)的手段引流，立桿見影有流量，有商機(jī)，有成交。用免費(fèi)手段，1年內(nèi)還不一定有流量，期間誰知會(huì)錯(cuò)失多少商機(jī)，真可謂：細(xì)思極恐。



說到站外免費(fèi)推廣，注冊(cè)B2B平臺(tái)是最常見的免費(fèi)推廣手段，今天面對(duì)B2B平臺(tái)，真是想說愛你不容易，因?yàn)椋簝?yōu)質(zhì)外鏈少了、排名進(jìn)前3頁(yè)難度大了、內(nèi)容展現(xiàn)太老套了、做付費(fèi)客戶更多了，選擇你的機(jī)會(huì)就更少了，而你傻傻的悶頭做著B2B，像＂民工＂一樣每天重復(fù)著簡(jiǎn)單動(dòng)作，等到輪到你有排名時(shí)，詢盤早被眾多付費(fèi)推廣打劫了，這就是一種無奈（注：別誤會(huì)，課上老師進(jìn)的知識(shí)點(diǎn)都是對(duì)的，但不一定適合于當(dāng)下你的企業(yè)，所以戰(zhàn)士常說，聽課學(xué)習(xí)，太聽話和會(huì)聽話，結(jié)果不一樣）

再說站內(nèi)免費(fèi)推廣，也是各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，必講之內(nèi)容，所講重點(diǎn)都在如何做好SEO優(yōu)化上，講免費(fèi)如何＂免費(fèi)＂，回想起10年前，我還是學(xué)員時(shí)，非常用心，非常聽話，課后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在自己網(wǎng)站的站內(nèi)堅(jiān)持寫文章，這一寫就是3年多。

文章從被收錄到一點(diǎn)點(diǎn)排名到首頁(yè)，整整堅(jiān)持3年多，共有1643個(gè)含核心關(guān)鍵詞頁(yè)面排到百度、360、搜狗的首頁(yè)，貢獻(xiàn)流量占總流量的71％。


面對(duì)這個(gè)結(jié)果，我很有成就感，先是高興，高興過后，我發(fā)現(xiàn)，有排名、有點(diǎn)擊，卻無詢盤，痛苦萬分，仔細(xì)研究過去寫的文章，才發(fā)現(xiàn)和意識(shí)到所有文章都不是寫給＂人＂看的，而是寫給＂搜索引擎＂看的，我忘記了和忽視老師所講，站內(nèi)文章，不僅僅是寫給搜索引擎看，更重要的是寫給訪客看，回想此話，仿佛醍醐灌頂，怪就怪自己學(xué)業(yè)不精，所以希望大家千萬不要犯我同樣的錯(cuò)誤。

面對(duì)有詢盤，沒詢盤接下來該怎么辦？再堅(jiān)持寫3年，自己跟自己去競(jìng)爭(zhēng)，把前幾年自己寫的文章壓下去，這種自己與自己競(jìng)爭(zhēng)的做法太難了，難于上青天！

所以我就在想，必須研究并嘗試找到一種方法，在不影響收錄排名的情況下，對(duì)站內(nèi)文章進(jìn)行＂大修＂，讓內(nèi)容更有＂料＂、更具營(yíng)銷力，形成銷售閉環(huán)；讓版書更有范＂，創(chuàng)造悅目的閱讀體驗(yàn)。后來經(jīng)過無數(shù)次的測(cè)試，終于找到＂大修文章＂內(nèi)容，讓已收錄頁(yè)面排名保持不變操作秘籍，也是我在講＂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地執(zhí)行班＂時(shí)，復(fù)訓(xùn)學(xué)員100％想要學(xué)會(huì)的知識(shí)點(diǎn)


圖冊(cè)目錄
海皇百年
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客戶要求：淘寶店鋪裝修這是個(gè)做手串的大叔開的淘寶店，需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，并且對(duì)產(chǎn)品詳情圖進(jìn)行設(shè)計(jì)美化，產(chǎn)品比較多，最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁(yè)和產(chǎn)品詳情圖，后續(xù)又找了我們幾次合作，挺愉快的。
茶遇奶茶
茶遇奶茶
客戶要求：線下店招設(shè)計(jì)茶遇奶茶是一家臺(tái)灣的奶茶店，需求是找我們做一個(gè)線下店面的招牌，這是個(gè)細(xì)致活，在溝通過幾次之后，決定用AI設(shè)計(jì)，添加日系字體，改了2稿就通過了。以下是成品請(qǐng)欣賞
尚娛龍嬸
尚娛龍嬸
客戶要求：海報(bào)設(shè)計(jì)手游，驚悚游戲，設(shè)計(jì)師是女孩子，做的時(shí)候還是有點(diǎn)害怕，不過第一次也是激動(dòng)的。
閑置投稿
閑置投稿
客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)客戶是至今遇到最好的，沒有什么要求，在我的要求下提供了2句話座位文案，隨意發(fā)揮了下，一稿通過，psd發(fā)過去完結(jié)，真的是很好的客戶。
深圳交聯(lián)電纜
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客戶要求：線下廣告牌設(shè)計(jì)客戶需求是做線下的廣告牌，和另外2個(gè)品牌一起展示，所以溝通了需求費(fèi)了不少時(shí)間，我那個(gè)廣告牌是那個(gè)橫條的，然后。是那個(gè)，鋁合金那種，很挑，就是下面黃色，上面白色的啊。你看幫我設(shè)計(jì)一下這個(gè)這些東西排上去需要怎么拍才好看，還有就是像那個(gè)宋昌達(dá)這個(gè)標(biāo)簽，要把它單獨(dú)拿出來，不要后面那個(gè)。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下，然后把那個(gè)牌子的文件發(fā)給我就行啊，那謝謝你。
叉車
叉車
客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)叉車這行業(yè)也是第一次設(shè)計(jì)banner圖，要求就是不放文案文字，不放，我以為聽錯(cuò)了，的確是不放，主營(yíng)產(chǎn)品就是叉車，應(yīng)該突出叉車，考慮到banner尺寸較大，不放文案會(huì)顯得空曠，就把產(chǎn)品復(fù)制了幾個(gè)排布，主要要翻墻出去找背景素材，高清的費(fèi)時(shí)間，大概做了2-3天，完成了，心累，以后要提前找點(diǎn)高清背景圖。
無印良品
無印良品
客戶要求：天貓?jiān)斍閳D設(shè)計(jì)一個(gè)有良心的天貓賣家，店鋪一直在虧損，但沒有放棄，給錢也比較大方，對(duì)作品比較滿意，前后合作了三次左右，做了詳情圖。
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