南京千矩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

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2020忙亂的老板，與網(wǎng)絡(luò)的根·干·枝·葉糾纏不清

發(fā)表時(shí)間：2020-08-01 11:09

2020年，一場(chǎng)疫情的到來(lái)，許許多多的老板都不知道怎么干了，大環(huán)境完全變了，好多人的思維還停留在從前，沒有市場(chǎng)，沒有顧客，渠道失靈，是擺在每一個(gè)老板面前的課題，繞不過去，也逃不掉。

QQ截圖20200801111303.jpg


上圖是一棵參天大樹，粗狀的樹干、漂亮樹枝、茂盛的樹葉、只有深深扎入土地的樹根是看不見的！全網(wǎng)營(yíng)銷的大樹理論，從根、枝、葉開始聊起。


悟，從10年前開始
今天你錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過的不是時(shí)機(jī)，而是一個(gè)時(shí)代。就這一句，讓從未失過眠的我，整整一夜未眠。
我把這句話做了一個(gè)小小的偽原創(chuàng)，即：“今天40歲以上的人，你不懂互聯(lián)網(wǎng)，你還能正常的活到死，40歲以下的人，你不懂互聯(lián)網(wǎng)，有一天你連怎么死的都不知道。”10年后的今天，恰恰驗(yàn)證了這一觀點(diǎn)。
10年觸網(wǎng)，讓我由一個(gè)當(dāng)初的網(wǎng)絡(luò)小白，走上講臺(tái)，被人尊稱＂老師＂，我說(shuō)，我這個(gè)講師，不入主流，所講的東西，往往都是非主流，只有這樣才更生動(dòng)、更精彩。
我深耕傳統(tǒng)企業(yè)30年，觸網(wǎng)10年，自詡為：傳統(tǒng)企業(yè)中最懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中最懂傳統(tǒng)企業(yè)。
觸網(wǎng)10年，講課7年，見證了成功，也見證了無(wú)數(shù)失敗，為什么有很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我認(rèn)為最核心的問題就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理解不夠深刻，但凡遇到所謂的風(fēng)口，就成為一茬茬被割的韭菜。
我是一個(gè)非主流的講師，我認(rèn)為，在講臺(tái)上，老師講的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都是對(duì)的，但不是每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)你當(dāng)下都適用，做為一名學(xué)員，＂會(huì)聽話＂和＂太聽話＂結(jié)果完全不一樣，沒有親歷過太聽話這個(gè)過程，你永遠(yuǎn)無(wú)法領(lǐng)悟的會(huì)聽話有多么深刻的含義。

請(qǐng)問？你是第幾茬韭菜了


5年前，很多人都在說(shuō)移動(dòng)通信與PC互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多么多么重要，未來(lái)將取代PC互聯(lián)網(wǎng)……
其實(shí)我并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，我認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物，將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)，成為一體，為我們的工作、學(xué)習(xí)、生活和社交帶來(lái)了極大的便利，隨之而來(lái)也必將帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

做新媒體，不是簡(jiǎn)單復(fù)制


近幾年，又興起一股＂新媒體＂運(yùn)營(yíng)的熱潮，那么到底什么是＂新媒體＂？我求證出很多答案，再經(jīng)我的精加工后，給出我認(rèn)為最接地氣的答案，即：新媒體就是所有人借助網(wǎng)絡(luò)手段向所有人傳播所有內(nèi)容的一種方式。

可想而知，這一輪的＂新媒體＂又將創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，又將有一批成功者勝出，也必將又有一大批韭菜再一次被割，所有被割韭菜的企業(yè)，原因有很多，我認(rèn)為共性原因應(yīng)該是＂新媒體＂的認(rèn)知和理解不夠深刻、對(duì)＂新媒體＂在全網(wǎng)營(yíng)銷中的地位和作用認(rèn)知不夠深入，所以面對(duì)＂新媒體＂企業(yè)到底該怎么做，絕不是盲從的跟風(fēng)。


我認(rèn)為，企業(yè)必須要做＂新媒體＂，做新媒體有二個(gè)方向，一是企業(yè)lP打造——企業(yè)品牌宣傳；二是個(gè)人IP打造——?jiǎng)?chuàng)始人包裝。因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)的時(shí)代：今天的所有人，不管在哪里，一定都在網(wǎng)上，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)！
對(duì)于企業(yè)而言，在具體做法上至少應(yīng)有4個(gè)不同，而不是千編一律的復(fù)制：
- 不同的企業(yè)做法完全不同；
- 不同的產(chǎn)品做法完全不同；
- 不同的客戶群體做法完全不同；
- 不同的盈利模式做法完全不同；
做好新媒體，要先做好定位，制定戰(zhàn)略。

面對(duì)新媒體十八般兵器，企業(yè)該怎么選


企業(yè)選擇＂新媒體＂，就必須有一個(gè)清晰的定位，和淸晰的實(shí)施戰(zhàn)略，面對(duì)＂新媒體＂的十八般兵器，一定要有所為，有所不為；我們常見的新媒體大致歸類如下：

  • 資訊媒體端：以今日頭條、百度新聞、鳳凰新聞、騰訊新聞、一點(diǎn)資訊等綜合資訊平臺(tái)為陣營(yíng)；

  • 社交媒體端：以微博、微信、抖音、小紅書、豆瓣、知乎、QQ等社交媒體平臺(tái)為陣營(yíng)；

  • 視頻媒體端：以愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等老牌視頻平臺(tái)，和抖音、快手、B站、西瓜視頻等新晉視頻平臺(tái)為主要陣營(yíng)；

  • 直播媒體端：以映客、YY、花椒、一直播等專業(yè)直播平臺(tái)，和淘寶、微信、抖音、快手等直播帶貨為主要陣營(yíng)；

  • 音頻媒體端：以喜馬拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM、企鵝FM等知識(shí)付費(fèi)音頻平臺(tái)為主要陣營(yíng)；



新媒體營(yíng)銷，遍地開花，有一炮而紅的，有石沉大海的，企業(yè)在擁抱新媒體的過程中，一定要有戰(zhàn)略、做選擇，否則下批被割的韭菜就是你！

要知道，玩轉(zhuǎn)新媒體，絕沒有快餐可言，做好新媒體的關(guān)鍵是，選定戰(zhàn)場(chǎng)，持續(xù)的輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。玩轉(zhuǎn)新媒體，重在內(nèi)容制造；玩轉(zhuǎn)新媒體，要有水滴石穿的精神，堅(jiān)持不懈的努力。

重新定義PC互聯(lián)網(wǎng)

每一個(gè)新的風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，總有相當(dāng)一部分人在追風(fēng)，他們?cè)诜穸≒C互聯(lián)網(wǎng)的作用，常常本末倒置，我可以說(shuō)，但凡有這種思想的人，又是一批待割的韭菜，最終撿了芝麻，丟了西瓜，得不償失。

在全網(wǎng)營(yíng)銷大樹理論體系中，傳統(tǒng)營(yíng)銷是樹根，PC互聯(lián)網(wǎng)是樹干，電商平臺(tái)是樹枝，新媒體平臺(tái)是樹葉，只有根深蒂固，才枝繁葉茂。枝繁葉茂通過光合作用，反過來(lái)促進(jìn)根系生長(zhǎng)，如此良性循環(huán)，企業(yè)才有可能收獲全網(wǎng)營(yíng)銷的豐碩果實(shí)。


圖冊(cè)目錄
海皇百年
海皇百年
客戶要求：淘寶店鋪裝修這是個(gè)做手串的大叔開的淘寶店，需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，并且對(duì)產(chǎn)品詳情圖進(jìn)行設(shè)計(jì)美化，產(chǎn)品比較多，最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁(yè)和產(chǎn)品詳情圖，后續(xù)又找了我們幾次合作，挺愉快的。
茶遇奶茶
茶遇奶茶
客戶要求：線下店招設(shè)計(jì)茶遇奶茶是一家臺(tái)灣的奶茶店，需求是找我們做一個(gè)線下店面的招牌，這是個(gè)細(xì)致活，在溝通過幾次之后，決定用AI設(shè)計(jì)，添加日系字體，改了2稿就通過了。以下是成品請(qǐng)欣賞
尚娛龍嬸
尚娛龍嬸
客戶要求：海報(bào)設(shè)計(jì)手游，驚悚游戲，設(shè)計(jì)師是女孩子，做的時(shí)候還是有點(diǎn)害怕，不過第一次也是激動(dòng)的。
閑置投稿
閑置投稿
客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)客戶是至今遇到最好的，沒有什么要求，在我的要求下提供了2句話座位文案，隨意發(fā)揮了下，一稿通過，psd發(fā)過去完結(jié)，真的是很好的客戶。
深圳交聯(lián)電纜
深圳交聯(lián)電纜
客戶要求：線下廣告牌設(shè)計(jì)客戶需求是做線下的廣告牌，和另外2個(gè)品牌一起展示，所以溝通了需求費(fèi)了不少時(shí)間，我那個(gè)廣告牌是那個(gè)橫條的，然后。是那個(gè)，鋁合金那種，很挑，就是下面黃色，上面白色的啊。你看幫我設(shè)計(jì)一下這個(gè)這些東西排上去需要怎么拍才好看，還有就是像那個(gè)宋昌達(dá)這個(gè)標(biāo)簽，要把它單獨(dú)拿出來(lái)，不要后面那個(gè)。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下，然后把那個(gè)牌子的文件發(fā)給我就行啊，那謝謝你。
叉車
叉車
客戶要求：網(wǎng)站banner設(shè)計(jì)叉車這行業(yè)也是第一次設(shè)計(jì)banner圖，要求就是不放文案文字，不放，我以為聽錯(cuò)了，的確是不放，主營(yíng)產(chǎn)品就是叉車，應(yīng)該突出叉車，考慮到banner尺寸較大，不放文案會(huì)顯得空曠，就把產(chǎn)品復(fù)制了幾個(gè)排布，主要要翻墻出去找背景素材，高清的費(fèi)時(shí)間，大概做了2-3天，完成了，心累，以后要提前找點(diǎn)高清背景圖。
無(wú)印良品
無(wú)印良品
客戶要求：天貓?jiān)斍閳D設(shè)計(jì)一個(gè)有良心的天貓賣家，店鋪一直在虧損，但沒有放棄，給錢也比較大方，對(duì)作品比較滿意，前后合作了三次左右，做了詳情圖。
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