好的推廣一定得學(xué)會如何找到最精準(zhǔn)的客戶

推廣本職工作是把產(chǎn)品或服務(wù)推送給潛在客戶，講客戶吸引到門店或者網(wǎng)站進(jìn)行線上線下成交，所以其中最關(guān)鍵的秘訣就是怎么找到最精準(zhǔn)的客戶。

千矩網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理?xiàng)詈茖Υ撕苡邪l(fā)言權(quán)，楊總從事互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)十年，操盤過韓束、蘇寧易購、時代光華等多家大中型公司，服務(wù)過的客戶已達(dá)上千家。

他說，廣告推廣通常有兩種，第一種是客戶找你，第二種是你找客戶。客戶找你好理解，就是花錢的不花錢的到處去宣傳，戶外廣告、樓宇廣告、移動車身廣告甚至固定門店廣告，這些都是傳統(tǒng)的線下廣告；線上的主動廣告就更多了，門戶、網(wǎng)站SEO、bbs、微博、百度SEM等等，這種廣告講究的投產(chǎn)比，即多少錢1000個曝光，多少錢一次有效點(diǎn)擊，多少錢一個獲客成本，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)所以比較好分析，優(yōu)勝劣汰之下，理論上只要預(yù)算充足就能夠?qū)ν茝V渠道進(jìn)行優(yōu)選。而如果找有經(jīng)驗(yàn)的推廣就能避開無效的推廣渠道，減少試錯成本。

客戶找你的方法基本上可以對每行每業(yè)都可以總結(jié)出來，而主動找客戶對銷售來說也是有經(jīng)驗(yàn)可談的，比如裝修公司，通常主動營銷就是從售樓處拿到房主電話，再一對一的電話聯(lián)系，這種比較精準(zhǔn)但比較費(fèi)時間，所以裝修公司它的客戶群體在上網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞之前就已經(jīng)被電話銷售攔截了，所以很多裝修公司的線上業(yè)務(wù)不太好，本質(zhì)上是c端客戶，如果是b端客戶還好點(diǎn)。

老板都舍得花錢，關(guān)鍵是錢花到哪去了，哪個效果好，推廣人員一定得學(xué)會站在老板的角度思考問題，才能取得不斷的信任，有預(yù)算了很多推廣渠道很多推廣玩法才會源源不斷，品牌流量可以兼得。

如果您是公司推廣人員或者是對推廣感興趣的企業(yè)老板，可以和我詳細(xì)聊一聊，千矩網(wǎng)絡(luò)等你來！