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好的推廣一定得學(xué)會(huì)如何找到最精準(zhǔn)的客戶

發(fā)表時(shí)間:2020-09-19 11:19

推廣本職工作是把產(chǎn)品或服務(wù)推送給潛在客戶,講客戶吸引到門(mén)店或者網(wǎng)站進(jìn)行線上線下成交,所以其中最關(guān)鍵的秘訣就是怎么找到最精準(zhǔn)的客戶。


千矩網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理?xiàng)詈茖?duì)此很有發(fā)言權(quán),楊總從事互聯(lián)網(wǎng)推廣已經(jīng)十年,操盤(pán)過(guò)韓束、蘇寧易購(gòu)、時(shí)代光華等多家大中型公司,服務(wù)過(guò)的客戶已達(dá)上千家。


他說(shuō),廣告推廣通常有兩種,第一種是客戶找你,第二種是你找客戶。客戶找你好理解,就是花錢(qián)的不花錢(qián)的到處去宣傳,戶外廣告、樓宇廣告、移動(dòng)車(chē)身廣告甚至固定門(mén)店廣告,這些都是傳統(tǒng)的線下廣告;線上的主動(dòng)廣告就更多了,門(mén)戶、網(wǎng)站SEO、bbs、微博、百度SEM等等,這種廣告講究的投產(chǎn)比,即多少錢(qián)1000個(gè)曝光,多少錢(qián)一次有效點(diǎn)擊,多少錢(qián)一個(gè)獲客成本,因?yàn)橛袛?shù)據(jù)所以比較好分析,優(yōu)勝劣汰之下,理論上只要預(yù)算充足就能夠?qū)ν茝V渠道進(jìn)行優(yōu)選。而如果找有經(jīng)驗(yàn)的推廣就能避開(kāi)無(wú)效的推廣渠道,減少試錯(cuò)成本。


客戶找你的方法基本上可以對(duì)每行每業(yè)都可以總結(jié)出來(lái),而主動(dòng)找客戶對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是有經(jīng)驗(yàn)可談的,比如裝修公司,通常主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)就是從售樓處拿到房主電話,再一對(duì)一的電話聯(lián)系,這種比較精準(zhǔn)但比較費(fèi)時(shí)間,所以裝修公司它的客戶群體在上網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞之前就已經(jīng)被電話銷(xiāo)售攔截了,所以很多裝修公司的線上業(yè)務(wù)不太好,本質(zhì)上是c端客戶,如果是b端客戶還好點(diǎn)。


老板都舍得花錢(qián),關(guān)鍵是錢(qián)花到哪去了,哪個(gè)效果好,推廣人員一定得學(xué)會(huì)站在老板的角度思考問(wèn)題,才能取得不斷的信任,有預(yù)算了很多推廣渠道很多推廣玩法才會(huì)源源不斷,品牌流量可以兼得。


如果您是公司推廣人員或者是對(duì)推廣感興趣的企業(yè)老板,可以和我詳細(xì)聊一聊,千矩網(wǎng)絡(luò)等你來(lái)!

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設(shè)計(jì)院
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